云谷策略春节消费市场“换新热”带来产业发展三大启示

2026年春节假期，一幅烟火气升腾、消费热潮涌动的经济画卷徐徐展开。从北京王府井的智能卖场到县城商铺的家电专区，消费者“换新”热情高涨，消费市场活力强劲。透过春节消费的火热图景，我们可以感受到中国经济向“新”而行的深层信号。

商务部最新数据显示，截至2月22日，2026年消费品以旧换新惠及3053.2万人次，带动销售额2045.4亿元。这一数字背后，是以旧换新政策红利与市场活力的同频共振。今年年初，625亿元国补资金迅速拨付到位，商务部等九部门联合推动的“乐购新春”活动，精准点燃了春节消费市场。

更为重要的是，今年的“换新”不是简单的“有没有”，而是追求“好不好”。数据显示，春节期间，重点电商平台上，智能眼镜销售额同比增长47.3%，具身智能机器人销售额同比增长32.7%，节水卫浴器具销售额同比增长23.2%。中国消费正从“基础拥有”向“品质升级”跨越。

笔者认为，春节“换新”浪潮既巩固拓展了经济稳中向好势头，更向产业链释放出鲜明信号：消费逻辑重塑、市场竞争升维、新赛道打开。面对变局，产业链企业应从以下三方面重点卡位。

其一，锚定“智能+绿色”双赛道，深挖技术护城河。

企业应紧扣“智能+绿色”双赛道，将研发重心从单一功能比拼转向全场景体验升级。一方面，抢抓全屋智能、AI显示、服务机器人等风口；另一方面，借政策东风，加速推动产品向高能效、低碳排、可回收方向迭代。特别是在银发经济与适老化改造领域，企业需通过健康监测、智能交互等差异化创新，以硬核技术回应品质生活需求，构建难以复制的产品护城河。

其二，织密“普惠服务网”，激活下沉市场新蓝海。

春节期间，下沉市场对高品质、智能化产品的需求正在加速释放。企业应趁热打铁，完善县乡销售网络与服务网点，打通“最后一公里”，通过“送新拖旧”的一站式服务模式，降低农村消费者的“换新”门槛，挖掘县域消费的巨大潜能、开拓增量。

其三，对齐“需求颗粒度”，适配不同消费群体需求。

从为“情绪价值”买单的潮玩消费，到“一老一小”的健康刚需，再到年轻人追捧的“懒人经济”，消费分级正在催生多元化的市场。企业应构建精准的用户画像，开发细分功能产品。比如，针对老年人的需求给产品做减法，开发简易操作的健康设备；针对白领的诉求对产品做加法，推出便携智能穿戴设备。通过精细化的供给策略，精准对接各类消费群体的需求，以“小切口”撬动“大市场”。

此外，在以旧换新热潮中，废旧家电的“去路”与新产品的“来路”同样重要。企业需主动承担回收责任，做好“进”与“出”的绿色闭环，实现产业发展的持续生态化转型。

春风浩荡，万物竞发。这场“换新”浪潮是政策之水浇灌出的市场之花，更是中国经济韧性的生动体现。产业链上下游企业应协同发力，把春节的红火开局延续为全年的“满堂彩”。

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